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Distribution

Quel que soit son format, la distribution est le lien incontournable entre le Groupe et les consommateurs. Il est donc essentiel de développer et d’entretenir avec les clients distributeurs une relation pérenne et constructive qui s’appuie sur la puissance créative du Groupe, sur la notoriété de ses marques, sur la compréhension des codes propres de chaque enseigne, pour in fine, proposer une offre cohérente et segmentée. Cette relation qui s’apparente souvent à une forme de partenariat se décline au niveau de l’animation des linéaires, de la gestion des stocks ou même de la conception de références spécifiques. C’est le cas en particulier d’All-Clad aux Etats-Unis, qui travaille sur certaines gammes en exclusivité avec Williams Sonoma. Ce sera également le cas avec certains « pure players » spécialistes de la vente sur internet, pour lesquels une offre dédiée pourra être développée et déclinée.

En parallèle, il complète son dispositif de commercialisation dans les zones où la grande distribution ou les réseaux traditionnels sont peu ou pas implantés, en implantant des magasins en propre qui sont des relais de croissance pour l’avenir.  

 
Une distribution résolument diversifiée et adaptée aux marchés

Du petit détaillant au spécialiste de l’e-commerce, le monde de la distribution est multiforme. C’est pourquoi le Groupe SEB a choisi d’être présent dans l’ensemble des canaux et des formats, avec une offre adaptée à la fois au positionnement de ses distributeurs, aux spécificités locales  et aux attentes des acheteurs et consommateurs. Cette politique nous permet de couvrir de façon très exhaustive nos marchés géographiques. Cette couverture, alliée à une compréhension fine de la demande et la mise sur le marché d’une gamme étendue est un levier essentiel pour maximiser, dans chaque circuit de distribution et en partenariat avec les enseignes, l’impact de notre offre.

Pour mieux servir les consommateurs, le Groupe a fait le choix d’une stratégie de distribution multicanale avec l’ambition d’atteindre dans chaque circuit, sa part de marché nationale moyenne.

Nos produits et nos marques sont donc présents aussi bien dans les magasins spécialisés, les enseignes de la grande distribution, les petits magasins de quartier et dans nos propres points de ventes, que sur internet via les sites de nos clients distributeurs et ceux des spécialistes du e-commerce. 

30 PREMIERS CLIENTS

>> 45 % du Chiffre d'Affaires consolidé <<

 



 

 
 

Traditionnels
  
 

Hypermachés
  
 
 

Autres 
    
 
 

Spécialistes

 

Focus sur … le Merchandising et le Category Management chez nos distributeurs

Avec la grande distribution, le Groupe concentre ses efforts sur le comportement des acheteurs en magasin. L’objectif est d’utiliser au mieux les techniques de « merchandising » et de gestion de la catégorie pour :

  • Faciliter le choix et la décision d’achat grâce à des linéaires plus lisibles et plus structurés, 

  • Renforcer notre collaboration avec la distribution.


Accélération des ventes chez les comptes clés
Redressement marqué de l'activité avec Carrefour
     
   
     > Des ventes en croissance robuste
 
     > Des opérations commerciales fortes
 
     > Reconquête commune des parts de marché,             notamment en Petit électroménager, en France 
 
     
 

 

Lagostina renoue avec son image
 
 
     > Implantation de la nouvelle image de marque
 
     > Mise en place d'un plan de communication d'envergure online et off line relayé dans la distribution 
 
     > 37 espaces dédiés et poursuite du déploiement
     en magasin
 

 

Des ventes en ligne en plein essor...

Le déploiement des nouvelles technologies et des supports internet (tablettes, smartphones, ordinateurs portables, …) contribue au fort développement des ventes en ligne partout dans le monde pour le Petit Equipement Domestique. Ce canal de distribution présente de nombreux avantages pour l’acheteur : il bénéficie d’un large choix de produits qu’il peut comparer et peut recevoir directement sa livraison à domicile.

Le Groupe adapte sa stratégie d’accompagnement aux spécificités du e-commerce en se concentrant sur deux leviers essentiels : la création de trafic et l’optimisation du taux de conversion. En produisant des contenus riches (images montrant le produit seul ou en situation, packaging, vidéos démontrant les bénéfices du produit ou répondant en images aux principales interrogations des consommateurs), nos marques contribuent à stimuler la fréquentation des sites de e-commerce et facilitent le choix et la décision d’achat des internautes. 

Cet accompagnement intervient aussi avec nos distributeurs "pure players" tels qu'Amazon, Pixmania, Taobao, ..., et nos distributeurs traditionnels ayant créé leur propre site internet, les "click and mortar", comme par exemple darty.com ou suning.com

 

Taobao 11.11, l'événement de l'année

Pour Taobao, leader du e-commerce en Chine,
le 11 novembre est LA journée des achats sur
internet. Cette année, les ventes réalisées
par l’enseigne sur ce seul jour de novembre
ont dépassé les 120 milliards de RMB (~16 Mds €).
Promotions exceptionnelles, visibilité
incomparable, cette journée est également
un événement phare pour les marques.

Et Supor était au rendez-vous, avec des ventes de près de
65 M€, dépassant de plus de 50 % celles réalisées
à la même date en 2015, avec en tête de file
les cuiseurs à riz, les autocuiseurs électriques,
les bouilloires, les mijoteurs et les cuiseurs
vapeur.

 

 

 

 

Le Groupe complète son dispositif de commercialisation dans les zones où la grande distribution ou les réseaux traditionnels sont peu ou pas implantés, à travers un réseau de magasins en propre sous différentes enseignes : Home & Cook, Tefal Shops en Turquie, ou Supor Lifestores en Chine, qui permettent d’améliorer la présence « terrain ».  

 

  • En 2016, le Groupe comptait plus de 1 200 magasins sous enseignes propres dans 41 pays
  • Près de 4 % des ventes du Groupe