Distribution

Quel que soit son format, la distribution est le lien incontournable entre le Groupe et les consommateurs. Il est donc essentiel de développer et d’entretenir avec les clients distributeurs une relation pérenne et constructive qui s’appuie sur la puissance créative du Groupe, sur la notoriété de ses marques, sur la compréhension des codes propres de chaque enseigne, pour in fine, proposer une offre cohérente et segmentée. Cette relation qui s’apparente souvent à une forme de partenariat se décline au niveau de l’animation des linéaires, de la gestion des stocks ou même de la conception de références spécifiques. C’est le cas en particulier d’All-Clad aux Etats-Unis, qui travaille sur certaines gammes en exclusivité avec Williams Sonoma. En France, le Groupe SEB a lancé chez Darty le rayon articles culinaires et en poursuit, conjointement avec le distributeur, le déploiement.

En parallèle, il complète son dispositif de commercialisation dans les zones où la grande distribution ou les réseaux traditionnels sont peu ou pas implantés, en développant ses magasins en propre (sous le label « Home & Cook », ou Tefal Shops en Turquie, ou Supor Lifestores en Chine, ou Tiendas del Hogar en Colombie…) qui sont des relais de croissance pour l’avenir.  

Une distribution résolument diversifiée et adaptée aux marchés

Poursuite du développement du Retail Groupe en 2010

• 1 154 magasins dans le monde à fin 2010 dont 89 dans les pays matures
• Chiffre d’affaires 2010 : 185 M€ (+ 35 % par rapport à 2009)
• Présence dans 45 pays dont 5 nouveaux : Portugal, Norvège, Suède, Pérou et Syrie.
• Internet : des ventes en plein essor. Amazon = 14^e client du Groupe en 2010.