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| 16/05/2008 à 17:35 - | 125,66 Eur | +0,66% |  |
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La politique de déploiement international engagée il y a près de 30 ans a permis aux marques du Groupe SEB de s’implanter dans plus de 120 pays. Aujourd’hui, notre leadership mondial est la somme de très nombreuses positions de leadership local acquises au fil des ans. Et notre détermination ne faiblit pas : chaque année, nous repoussons les frontières du Groupe. Notre marché est le monde. |
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La présence mondiale du Groupe SEB est le fruit de conquêtes, patientes et tenaces, d’ascensions fulgurantes dans certains marchés et d’acquisitions soigneusement ciblées renforçant les positions géographiques ou stratégiques du Groupe. En 2007, 78 % de nos ventes ont été réalisées hors de France et 53 % hors de l'Union Européenne à 15. Pour autant, le potentiel demeure très important, notamment dans les pays émergents :
- qui sont encore souvent en phase de premier équipement en articles culinaires et en petit électroménager
- où le niveau de vie moyen s’élève graduellement, avec une dynamique particulière pour les produits à plus forte valeur ajoutée et pour les marques internationales porteuses de "statut occidental"
- où la distribution moderne va poursuivre son développement et ainsi accélérer la demande, tout en structurant les marchés.
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Dans les économies de marché, des opportunités de développement intéressantes sont également à saisir à travers l’extension de l’offre, la multiplication des gammes transversales et la sophistication des produits.
Dans la pratique, le Groupe aborde généralement un nouveau marché avec deux familles de produits, les articles culinaires et les fers à repasser, qui lui permettent de construire et d'asseoir des positions fortes, pour élargir progressivement son offre et gagner du terrain. Pour cela, au-delà des concepts "globaux", universels, il doit pouvoir proposer des gammes de produits adaptées aux besoins et aux envies des consommateurs locaux, et parallèlement, développer des relations de proximité avec ses clients-distributeurs.
Notre objectif est d’être sur les marchés un acteur incontournable, la référence du marché du Petit Equipement de la Maison. |
Organisation et implantations
La politique commerciale mise en œuvre au plan international dépend de 5 Directions Générales Continentales :
- l’Europe de l’Ouest et du Sud, incluant la France
- l’Europe du Nord et du Centre,
- l’Amérique du Nord,
- l’Amérique du Sud,
- l’Europe Centrale, la CEI, l’Asie et les autres pays.
qui sont à la tête de 62 filiales commerciales dans le monde, d’une quinzaine de bureaux de représentation et de près de 200 agents importateurs. Leur responsabilité, pour chacune, est de développer la présence du Groupe sur le terrain, de coordonner les relations avec les circuits de distribution et de gérer les enjeux propres à leur zone : ventes, rentabilité, retour sur capitaux engagés, besoin en fonds de roulement…
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