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| Au fil des ans, le Groupe SEB s’est bâti un vaste réseau commercial et
il s’appuie aujourd’hui sur une soixantaine de filiales qui lui
permettent l’accès direct à la plupart des grands marchés du monde.
Cette large présence lui donne une expertise inégalée dans son métier
de tous les circuits et formats de distribution au monde, du point de
vente de proximité à l’hypermarché, en passant par la vente par
correspondance ou la distribution sous franchise… |
Distribution traditionnelle
La distribution traditionnelle comprend notamment :
- La
grande distribution moderne (hypermarchés, supermarchés… ) -> le
Groupe cherche à y renforcer encore ses parts de marché en développant
et coordonnant ses actions avec les comptes-clés internationaux ainsi
que le « category management »
- Les
chaînes spécialisées, dont l’essor est rapide dans de nombreux marchés
-> le Groupe SEB y élargit son offre et progresse régulièrement
- Les
grands magasins, dont l’évolution est contrastée selon les pays, mais
qui concentrent plus particulièrement leur offre vers des produits à
forte valeur ajoutée -> le Groupe y déploie une stratégie offensive
avec ses marques premium, dans le cadre, par exemple, de « corners »
dédiés spécifiques...
- Les magasins de proximité, qui restent
prépondérants dans de nombreux pays (Brésil, Turquie… ) et permettent
au Groupe une présence au plus près des consommateurs
- Les grossistes, les hard-discounters, les centrales d’achats,...
Dans
le cadre de son expansion internationale, le Groupe SEB a développé sa
présence dans la plupart de ces réseaux de distribution, ce qui lui a
permis :
- de bénéficier de l’internationalisation de la grande distribution ;
- de participer à l’essor rapide des grandes chaînes spécialisées ;
- d’établir une présence capillaire, au plus près du terrain, grâce aux points de vente de proximité, dans de nombreux marchés.
Distribution alternative
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Le Groupe développe en parallèle de nombreux autres circuits de
distribution pour optimiser sa présence commerciale de par le monde, et
en particulier les formes de distribution alternative.
Celle-ci
inclut les circuits sans magasin, les magasins »en propre », le « B to
B », le télé-shopping, la VPC ou internet. Récente pour le Groupe, elle
complète les réseaux traditionnels sans les déstabiliser et est
porteuse de croissance. Le Groupe met en œuvre une stratégie
pro-active, voire de pionnier, contribuant à la création de nouveaux
canaux. La distribution alternative représente environ 10 % du chiffre
d’affaires consolidé.
(ci-contre : Tefal en Turquie)
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A travers le développement de cette distribution, le Groupe SEB a pour objectif :
- de générer de nouvelles sources de croissance
- de tirer profit des circuits en plein essor
- de sécuriser et d’étendre l’accès au consommateur
- de renforcer et mettre en perspective les valeurs de nos marques
- d’améliorer son expérience « consommateur » afin de mieux valoriser et vendre ses produits de haut de gamme et ses innovations
Home and Cook : chiffres-clés 2008
- 343 magasins en propre (dont 160 Tefal shops en Turquie)
- Présence dans 37 pays
- Ventes 2008 : 140 M€ = 4,5 % des ventes du Groupe
- Effectif : 900 personnes dont la moitié salariées du Groupe SEB.
Exemple de « Home and Cook »
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Avec l’acquisition de Lagostina, le Groupe a pris pied dans la
distribution « en propre » et il s’attache à la développer, selon
différents concepts. Capitalisant sur le succès de Casa Lagostina, il
a largement étendu la démarche avec 3 types d’enseignes :
- Home & Cook factory outlets (déstockage)
- Home & Cook High Street (magasins de centre ville dans les pays émergents où la distribution est encore peu organisée)
- Villa
gourmet (magasins de proximité haut de gamme dans les pays matures,
conjuguant mise en valeur des produits, services et conseils).
(à droite : Casa Lagostina) |
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Une approche différenciée
La multiplicité des formats de distribution qui se côtoient aujourd’hui est une opportunité formidable pour le Groupe SEB, qui, multimarques, peut y développer sa présence de façon pertinente et différenciée.
Notre stratégie multimarques s’accompagne en effet d’une approche spécifique de la distribution, avec comme critère majeur la cohérence Marque / Produits / Distribution.
En tenant compte de l’identité et des valeurs de chacune de nos marques, nous calons notre positionnement sur les attentes et les motivations des consommateurs, afin d’optimiser notre démarche.
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Krups, Lagostina et All-Clad (marques « premium »), ont un positionnement très abouti, et sont présents dans des circuits très sélectifs en rapide développement et très exigeants. Des gammes exclusives et une organisation commerciale adaptée leur sont dédiées.
Moulinex est le fer de lance du Groupe en entrée de gamme, avec une approche commerciale directe et un assortiment large diffusé à travers une distribution de masse. |
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Tefal et Rowenta ont également une approche généraliste, mais néanmoins
plus souple en fonction de l’orientation choix ou prix de l’enseigne et
mettent en place des gammes adaptées : ainsi, la gamme Jamie Oliver de
Tefal se trouvera essentiellement dans des circuits spécialisés ou les
grands magasins…
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