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Une implantation internationale large
La politique de déploiement international engagée il y a près de 30 ans a permis aux marques du Groupe SEB de s’implanter progressivement sur tous les continents, soit en direct à travers des filiales commerciales, soit en s’appuyant sur des agents importateurs. Aujourd’hui, notre « pôle position » mondiale résulte de cette vaste présence globale et d’un ancrage local fort, avec les très nombreuses positions de leadership local acquises au fil des ans. Et notre détermination ne faiblit pas : chaque année, nous repoussons les frontières du Groupe. Le monde est notre marché. |
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Le Groupe aborde généralement un nouveau marché avec deux familles de produits, les articles culinaires et les fers à repasser, qui lui permettent de construire et d'asseoir des positions fortes, pour élargir progressivement son offre et gagner du terrain. Pour cela, au-delà des concepts "globaux", universels, il propose des gammes de produits adaptées aux besoins et aux envies des consommateurs locaux, et parallèlement, développe des relations de proximité avec ses clients-distributeurs.
Notre objectif est d’être sur les marchés un acteur incontournable, la référence du marché du Petit Equipement Domestique.
La présence mondiale du Groupe SEB est le fruit de conquêtes, patientes et tenaces, d’ascensions très rapides dans certains marchés et d’acquisitions soigneusement ciblées renforçant les positions géographiques ou stratégiques du Groupe. Elle s’appuie sur tous les réseaux de distribution existants, qu’ils soient traditionnels et nationaux/locaux, modernes et internationaux ou alternatifs (VPC, e-commerce, magasins en propre… ).
Equilibre de l’activité entre pays matures et marchés émergés / émergents
Définition :
Marchés émergés : PIB/habitants entre 5 000 et 30 000 USD
Marchés émergents : PIB/habitant < 5 000 USD
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Présence du Groupe fortement ancrée
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Développement rapide de la présence du Groupe
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- Marchés avec des taux d’équipement encore hétérogènes selon les produits et les pays
- Marchés de renouvellement (raccourcissements du cycle d’usage) tirés par les nouvelles tendances de consommation : cocooning, retour au « fait maison »…
- Place aux innovations technologiques/concepts précurseurs, montées en gamme
- Achats d’impulsion/achats cadeaux (cf. : Noël)
- Multiplication des circuits de distribution et tendance évolutive favorable pour la proximité, la spécialisation et l’e-commerce.
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- Marchés d’équipement, porteurs de croissance à moyen-long terme
- Dynamique d’une classe moyenne en plein essor + urbanisation galopante
- Elévation du niveau de vie et du pouvoir d’achat
- Demande/consommation en forte progression
- Développement/importance de la distribution « mass »
- Besoin de produits basiques et robustes allant vers une demande élargie, satisfaisant aussi les désirs.
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Organisation et implantations
La politique commerciale mise en œuvre au plan international dépend de 5 Directions Générales Continentales :
- l’Europe de l’Ouest et du Sud, incluant la France
- l’Europe du Nord et du Centre
- l’Amérique du Nord,
- l’Amérique du Sud,
- l’Hémisphère « Est » regroupant :
- l’Europe de l’Est, la CEI et les autres pays (Moyen-Orient, Afrique… )
- l’Asie Pacifique
qui sont à la tête de 63 implantations commerciales dans le monde. Leur responsabilité, pour chacune, est de développer la présence du Groupe sur le terrain, de coordonner les relations avec les circuits de distribution et de gérer les enjeux propres à leur zone : ventes, rentabilité, retour sur capitaux engagés, besoin en fonds de roulement…
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