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| La politique de déploiement international engagée il y a près de 30 ans
a permis aux marques du Groupe SEB de s’implanter dans plus de 120
pays. Aujourd’hui, notre leadership mondial est la somme de très
nombreuses positions de leadership local acquises au fil des ans. Et
notre détermination ne faiblit pas : chaque année, nous repoussons les
frontières du Groupe. Notre marché est le monde. |
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La présence mondiale du Groupe SEB est le fruit de conquêtes, patientes
et tenaces, d’ascensions très rapides dans certains marchés et
d’acquisitions soigneusement ciblées renforçant les positions
géographiques ou stratégiques du Groupe. En 2008, 79 % de nos ventes
ont été réalisées hors de France et 56 % hors de l’Europe Occidentale.
Le
Groupe est donc résolument tourné vers l’international, avec un
mix-pays équilibré entre marchés matures et émergents. La conjugaison
d’une présence fortement ancrée dans les premiers et d’un développement
rapide dans les seconds, constitue un atout majeur :
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| Les pays matures sont surtout des marchés de renouvellement. Ils sont
moteurs en matière de nouvelles tendances de consommation,
d’innovations technologiques, de renforcement du haut de gamme ou de
diversification des activités. |
| Les pays émergents sont essentiellement des marchés d’équipement. Ils
sont fondamentalement porteurs de croissance à moyen-long terme,
dynamisés par une classe moyenne en plein essor et désireuse de
consommer, et tirés par le développement de la distribution moderne qui
participe à l’augmentation de la demande et structure les marchés. | |
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Dans la pratique, le Groupe aborde généralement un nouveau marché avec
deux familles de produits, les articles culinaires et les fers à
repasser, qui lui permettent de construire et d'asseoir des positions
fortes, pour élargir progressivement son offre et gagner du terrain.
Pour cela, au-delà des concepts "globaux", universels, il doit pouvoir
proposer des gammes de produits adaptées aux besoins et aux envies des
consommateurs locaux, et parallèlement, développer des relations de
proximité avec ses clients-distributeurs.
Notre objectif est d’être sur les marchés un acteur incontournable, la référence du marché du Petit Equipement de la Maison. |
Organisation et implantations
La politique commerciale mise en œuvre au plan international dépend de 5 Directions Générales Continentales :
- l’Europe de l’Ouest et du Sud, incluant la France
- l’Europe du Nord et du Centre,
- l’Amérique du Nord,
- l’Amérique du Sud,
- l’Europe Centrale, la CEI, l’Asie et les autres pays.
qui sont à la tête de 57 implantations commerciales dans le monde. Leur responsabilité, pour chacune, est de développer la présence du Groupe sur le terrain, de coordonner les relations avec les circuits de distribution et de gérer les enjeux propres à leur zone : ventes, rentabilité, retour sur capitaux engagés, besoin en fonds de roulement…
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